Как выбрать товар для поставки из Китая

Урок 2 мини-курса от Азия Транс Карго — как выбрать товар для поставки из Китая и не прогадать

Выбор товара — ключевой этап перед первой поставкой. Ошибка здесь стоит дорого: вы можете потерять деньги, время и шанс занять нишу. В этом уроке — как оценить спрос, рассчитать маржу, узнать требования по сертификации и понять, стоит ли везти товар вообще.

Продаете или только выбираете нишу? Не спешите заказывать — начните с анализа товара

Нельзя ориентироваться только на "моду" или популярность. Нужно:

Проверить спрос на маркетплейсах
Рассчитать финальную цену с учетом логистики и таможни
Понять, нужны ли сертификаты, декларации
Учесть упаковку, вес и размер — это влияет на доставку

Анализ спроса

Сервисы аналитики покажут, есть ли устойчивый интерес к товару.

Финансовый расчет

Учитываем закупочную цену, логистику, пошлины, НДС и ожидаемую маржу.

Проверка ограничений

Проверяем, не запрещен ли товар, требуется ли сертификация.

Конкурентный анализ

Смотрим, насколько насыщена ниша и чем можно выделиться.

Мы предоставим вам шаблон анализа товара — с формулами, подсказками и ссылками на нужные сервисы. Заполните — и получите объективную картину.

Почему товар «на глаз» — рискованный подход?

❌ Нет стабильного спроса — товар не продается
❌ Требуется сертификация, а вы об этом не знали
❌ Маржа выходит в минус после всех расходов

Выбор без анализа — это не бизнес, а лотерея. Мы предлагаем понятный инструмент принятия решений.

Что должно быть у товара, чтобы он подошел для импорта?

Вот краткий список критериев:

✅ Устойчивый спрос

Проверяется через MPStats, Moneyplace, Wordstat

✅ Проходимость по таможне

Не запрещен к ввозу, подходит код ТН ВЭД

✅ Понятная себестоимость

Включает логистику, пошлины, НДС и упаковку

✅ Минимальные риски брака

Желательно — не хрупкий, не требует точных размеров

✅ Возможность брендирования

Добавьте логотип — и вы выделяетесь среди конкурентов

Если товар подходит по 3–4 критериям — его стоит протестировать небольшой партией.

Как не потерять деньги на первом товаре

Проверьте спрос через MPStats, Wildberries, Ozon
Рассчитайте финальную себестоимость — в юанях, рублях и за единицу
Проверьте ТН ВЭД и требования по сертификации
Промаркируйте товар под маркетплейс — чтобы не получить штраф

Мы помогаем на каждом этапе: от анализа ниши до расчета логистики и оценки маржи. Вы не останетесь один на один с Excel-таблицей.

🎬 Смотреть видео-урок: «Как выбрать товар и не прогадать»

Краткое видео (90 сек) об ошибках при выборе товара, анализе спроса и расчете маржи.

📋 Шаблон анализа товара

Скачайте и заполните — вы поймете, насколько ваш товар реально подходит под импорт:

Проверка спроса и сезонности
Финансовая модель (цена, логистика, маржа)
Наличие ограничений и необходимость сертификации
Конкуренция и позиционирование

Как мы помогаем с выбором товара в Азия Транс Карго

Подбор под маркетплейсы

Анализируем категории, проверяем спрос и рентабельность

Проверка сертификации

Скажем заранее, что потребуется при ввозе

Расчет логистики и маржи

Вы будете понимать все расходы до запуска

Часто задаваемые вопросы

Можно ли выбрать товар без анализа?

Технически — да. Но велика вероятность, что он не пойдет в продажу или не пройдет таможню. Мы рекомендуем анализировать каждый товар.

Я не умею считать маржу и пошлины — что делать?

Скачайте наш шаблон — он поможет. А еще — вы можете отправить товар нам, и мы сделаем расчет под ключ.

А если я уже выбрал товар?

Отлично! Проверьте его по шаблону — возможно, нужно будет скорректировать упаковку или уточнить требования.

Выбор товара — это тоже технология:

Проверка спроса

Используем MPStats, Wildberries, Ozon и другие инструменты

Анализ логистики

Считаем стоимость доставки, упаковки, хранения

Таможенные нюансы

Проверяем сертификацию и ТН ВЭД заранее

Оценка конкуренции

Анализируем карточки конкурентов и делаем УТП

Вывод на маркетплейс

Подбираем упаковку, маркировку и запускаем продажи