Как выбрать товар для поставки из Китая
Урок 2 мини-курса от Азия Транс Карго — как выбрать товар для поставки из Китая и не прогадать
Выбор товара — ключевой этап перед первой поставкой. Ошибка здесь стоит дорого: вы можете потерять деньги, время и шанс занять нишу. В этом уроке — как оценить спрос, рассчитать маржу, узнать требования по сертификации и понять, стоит ли везти товар вообще.
Продаете или только выбираете нишу? Не спешите заказывать — начните с анализа товара
Нельзя ориентироваться только на "моду" или популярность. Нужно:
- Проверить спрос на маркетплейсах
- Рассчитать финальную цену с учетом логистики и таможни
- Понять, нужны ли сертификаты, декларации
- Учесть упаковку, вес и размер — это влияет на доставку
Анализ спроса
Сервисы аналитики покажут, есть ли устойчивый интерес к товару.
Финансовый расчет
Учитываем закупочную цену, логистику, пошлины, НДС и ожидаемую маржу.
Проверка ограничений
Проверяем, не запрещен ли товар, требуется ли сертификация.
Конкурентный анализ
Смотрим, насколько насыщена ниша и чем можно выделиться.
Мы предоставим вам шаблон анализа товара — с формулами, подсказками и ссылками на нужные сервисы. Заполните — и получите объективную картину.
Почему товар «на глаз» — рискованный подход?
- ❌ Нет стабильного спроса — товар не продается
- ❌ Требуется сертификация, а вы об этом не знали
- ❌ Маржа выходит в минус после всех расходов
Выбор без анализа — это не бизнес, а лотерея. Мы предлагаем понятный инструмент принятия решений.
Что должно быть у товара, чтобы он подошел для импорта?
Вот краткий список критериев:
✅ Устойчивый спрос
Проверяется через MPStats, Moneyplace, Wordstat
✅ Проходимость по таможне
Не запрещен к ввозу, подходит код ТН ВЭД
✅ Понятная себестоимость
Включает логистику, пошлины, НДС и упаковку
✅ Минимальные риски брака
Желательно — не хрупкий, не требует точных размеров
✅ Возможность брендирования
Добавьте логотип — и вы выделяетесь среди конкурентов
Если товар подходит по 3–4 критериям — его стоит протестировать небольшой партией.
Как не потерять деньги на первом товаре
- Проверьте спрос через MPStats, Wildberries, Ozon
- Рассчитайте финальную себестоимость — в юанях, рублях и за единицу
- Проверьте ТН ВЭД и требования по сертификации
- Промаркируйте товар под маркетплейс — чтобы не получить штраф
Мы помогаем на каждом этапе: от анализа ниши до расчета логистики и оценки маржи. Вы не останетесь один на один с Excel-таблицей.
Как мы помогаем с выбором товара в Азия Транс Карго
Подбор под маркетплейсы
Анализируем категории, проверяем спрос и рентабельность
Проверка сертификации
Скажем заранее, что потребуется при ввозе
Расчет логистики и маржи
Вы будете понимать все расходы до запуска
Часто задаваемые вопросы
Можно ли выбрать товар без анализа?
Я не умею считать маржу и пошлины — что делать?
А если я уже выбрал товар?
Выбор товара — это тоже технология:
Проверка спроса
Используем MPStats, Wildberries, Ozon и другие инструменты
Анализ логистики
Считаем стоимость доставки, упаковки, хранения
Таможенные нюансы
Проверяем сертификацию и ТН ВЭД заранее
Оценка конкуренции
Анализируем карточки конкурентов и делаем УТП
Вывод на маркетплейс
Подбираем упаковку, маркировку и запускаем продажи
