1. Рыночный спрос
Выясните, где и как продаётся товар, насколько стабилен спрос и есть ли сезонность. Для этого используют аналитические сервисы для маркетплейсов и статистику поисковых запросов:
- MPStats, Moneyplace и Seller — аналитика продаж и динамика категорий на маркетплейсах;
- Яндекс Вордстат — частота поисковых запросов по товару.
Обратите внимание на сезонность: товар с пиком спроса в декабре нужно заказать с учётом срока доставки, иначе он приедет после сезона.
2. Финансовая оценка: полная себестоимость
Цена у поставщика — лишь часть затрат. Чтобы оценить маржу, посчитайте для единицы товара:
- цену поставщика;
- логистику на единицу (внутри Китая и международную);
- таможенные платежи — пошлину и НДС;
- предполагаемую цену продажи и итоговую маржу.
В расчёт также стоит заложить комиссию маркетплейса, маркировку, упаковку и возвраты. Если после этого маржа не устраивает — товар лучше не заказывать.
3. Таможенные и правовые нюансы
До заказа выясните, требует ли товар сертификации и нет ли для него запретов и ограничений на ввоз. Это определяется кодом ТН ВЭД: от него зависят и пошлины, и набор документов. Подробнее — в уроке про таможенное оформление.
4. Конкуренция
Посмотрите, сколько конкурентов у такого товара на Wildberries и Ozon, чем ваше предложение может отличаться и возможно ли брендирование. Товар без уникальности в перенасыщенной нише — это ценовая война, где выигрывает тот, у кого ниже себестоимость.
Когда товар лучше не заказывать
- Спрос нестабилен или падает, а сезон закончится раньше, чем придёт партия.
- Маржа после всех расходов слишком мала, чтобы пережить рост курса или возвраты.
- Нужна сложная сертификация, к которой вы не готовы.
- В нише много конкурентов с более низкой себестоимостью и нет способа выделиться.
Частые вопросы
Как проверить спрос на товар перед закупкой?
Посмотрите динамику продаж категории в аналитических сервисах (MPStats, Moneyplace) и частоту запросов в Яндекс Вордстат, оцените сезонность и число конкурентов на Wildberries и Ozon.
Из чего складывается себестоимость товара из Китая?
Цена поставщика, логистика на единицу, таможенные платежи (пошлина и НДС), а также расходы на сертификацию, маркировку, упаковку и доставку на склад маркетплейса.
Какая маржа считается достаточной?
Универсального числа нет: она зависит от категории, комиссии площадки, рекламы и возвратов. Важно, чтобы после всех расходов оставался запас на колебания курса и непредвиденные затраты.
Как узнать, нужна ли сертификация товара?
Определите код ТН ВЭД и проверьте требования к этой группе товаров до заказа. Если сомневаетесь — уточните у таможенного представителя.